Sala Antagonista #20: Antônio Nasraui, CEO Rei do Mate

Neste episódio do Sala Antagonista, Rodrigo Oliveira recebe o CEO do Rei do Mate, Antônio Nasraui. Na conversa, Nasraui lembra a trajetória que fez a pequena loja de 20 metros no centro de São Paulo se transformar em uma rede gigantesca, com mais de 300 lojas em 20 estados do país.

Fundado em 1978 por Kalil Nasraui na esquina da São João com a Ipiranga, em São Paulo, a primeira loja do Rei do Mate tinha apenas um balcão para atender os clientes. “O chá maté gelado era uma novidade que atraía muita gente. A loja tinha um ponto de ônibus logo na porta e a gente via pessoas descendo correndo para pegar um mate e voltar na mesma condução“, lembra o filho do fundador, Antônio Nasraui, o CEO da rede.

Foi Antônio o responsável pela transformação do negócio do pai em uma empreitada de crescimento rápido e sólido. “As pessoas vinham de todo os lados de São Paulo para comprar nosso mate e pensei: isso pode ser diferente, vamos levar o Rei do Mate mais para perto dos nossos clientes“, conta o CEO, que foi quem convenceu o pai a migrar o negócio para o modelo de franquia.

Após desistir de uma possível carreira em Medicina e abrir uma loja do Rei do Mate, Antônio Nasraui, ao lado do pai, fez com que a marca se estabelecesse como referência no setor de franchising no Brasil. Em 2023, a rede foi reconhecida com o selo de melhor franqueador do ano pela ABF (Associação Brasileira de Franchising), consolidando a posição de liderança no mercado.

Atualmente, as mais de 300 lojas em 20 estados que servem em média 3 pães de queijo por segundo, 1.800 copos de mate e 800 mil xícaras de café expresso gourmet e cappuccino por mês, com cerca de 18 milhões de clientes atendidos por ano.

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