A Shein superou a marca de 50% do total das vendas do mercado de “fast fashion”, ou moda rápida, nos EUA, superando a Zara, com 13%, e H&M, com 16% (2022).

O fast fashion é um modelo de negócios da indústria da moda baseado na produção rápida e em larga escala de roupas a baixo custo, seguindo as últimas tendências. Surgido nos anos 1990, popularizou-se com grandes varejistas como Zara, H&M e Forever 21​​.

As marcas de fast fashion observam as tendências da alta costura e replicam designs semelhantes em massa, usando materiais baratos e mão-de-obra de países com baixos custos trabalhistas. Isso permite que lancem novas coleções semanalmente ou até diariamente, a preços muito acessíveis​​.

A Shein se destaca por adicionar cerca de 2.000 novos itens à sua loja todos os dias, focando em prever tendências e produzir rapidamente roupas modernas a preços muito baixos. A empresa reduziu o tempo de produção para apenas uma semana, oferecendo uma variedade de estilos a preços competitivos, com vestidos a partir de US$12 e camisetas por apenas US$5 nos EUA​​.

Além disso, a Shein utiliza seu aplicativo para atrair clientes com inúmeras promoções, incentivando-os a gastar mais. Até 2022, o aplicativo havia sido baixado 196 milhões de vezes​​. A empresa também alavanca plataformas de mídia social como Facebook, TikTok, Pinterest e Instagram para promover seus produtos e engajar com seu público-alvo​​.

A rápida ascensão da Shein forçou as gigantes estabelecidas do fast fashion a adaptarem suas estratégias. Zara e H&M, por exemplo, passaram a focar em sustentabilidade e produção ética como forma de diferenciação​​.

Além do vestuário, a Shein está se expandindo para outros setores, incluindo eletrônicos, e planeja oferecer sua cadeia de suprimentos como um serviço para outras marcas, posicionando-se como uma potencial ameaça a gigantes do e-commerce como a Amazon​​.

O domínio da Shein no mercado de moda rápida reflete uma tendência global que pode impactar também o mercado brasileiro.